ฉันจัดหาอุปกรณ์ให้กับสวนแทรมโพลีน และฉันได้พูดคุยกับเจ้าของสวนสาธารณะมากมายเกี่ยวกับราคา คำถามหนึ่งที่ฉันได้ยินจากจัมเปอร์ตัวจริง (ไม่ใช่เจ้าของ) ตลอดเวลาคือ: "ถ้าฉันปรากฏตัวในเช้าวันอังคารที่ไม่มีใครอยู่ พวกเขาจะตัดข้อตกลงกับฉันหรือไม่"
คำตอบสั้น ๆ : บางครั้ง คำตอบยาว? ให้ฉันอธิบายว่ามันทำงานอย่างไร
อะไรที่เรียกว่า "นอกช่วงพีค"?
คุณคงรู้เรื่องนี้แล้ว Off-peak หมายถึง สวนสาธารณะว่างเปล่า ลองนึกถึงเช้าวันธรรมดาขณะที่เด็กๆ ไปโรงเรียน หรือช่วงเย็นของวันจันทร์ หรือช่องว่างแปลกๆ ระหว่างมื้อเที่ยงกับช่วงเร่งรีบหลังเลิกเรียน
วันหยุดสุดสัปดาห์? จุดสูงสุด. วันหยุดโรงเรียน? จุดสูงสุด. เมื่อไหร่ที่คุณอยากไปจริงๆ? คงจะถึงจุดสูงสุดแล้ว
เจ้าของสวนสาธารณะติดตามสิ่งนี้อย่างระมัดระวัง พวกเขามีสเปรดชีตข้อมูล กราฟ และข้อตกลงทั้งหมด พวกเขารู้ว่าวันอังคารเวลา 10.00 น. เป็นเมืองร้าง และพวกเขารู้ว่าวันเสาร์เวลา 14.00 น. เป็นสวนสัตว์
ใช่แล้ว พวกเขาตระหนักถึงช่วงเวลาที่ช้า คำถามคือสิ่งที่พวกเขาทำเกี่ยวกับเรื่องนี้
ทำไมสวนสาธารณะถึงให้ส่วนลดแก่คุณ (หรือไม่)
จากฝั่งเจ้าของ มันเป็นปัญหาทางคณิตศาสตร์
สมมติว่าสวนสาธารณะสามารถรองรับคนได้ 200 คน แต่สุ่มเช้าวันพุธกลับมีเพียง 20 คนเท่านั้นที่ปรากฏตัว นั่นคือแทรมโพลีนเปล่า 180 อัน พื้นที่เปลือง ศักยภาพที่สูญเปล่า เลยเสนอส่วนลดให้คนเข้าอีก 50 คนเหรอ? นั่นอาจจะสมเหตุสมผล แม้ว่าพวกเขาจะจ่ายน้อยกว่า แต่ก็มากกว่าศูนย์
ฉันเคยเห็นสวนสาธารณะทำเช่นนี้ “Early Bird special – $10 แทนที่จะเป็น $20” หรือ "บัตรผ่านช่วงเช้าวันธรรมดา" มันเต็มร้านนิดหน่อย และคนพวกนั้นอาจจะซื้อพิซซ่า ถุงเท้า หรืออะไรก็ตาม ดังนั้นสวนสาธารณะยังคงทำเงินได้
แต่ก็มีสิ่งที่จับได้ หากส่วนลดมากเกินไปหรือบ่อยเกินไป สวนสนุกจะเริ่มสูญเสียเงิน พนักงานยังคงต้องรับเงิน ค่าเช่ายังค้างชำระอยู่ การบำรุงรักษาอุปกรณ์ไม่ฟรี เจ้าของจึงต้องระมัดระวัง พวกเขาไม่สามารถแจกฟาร์มได้
อะไรเป็นตัวกำหนดจริงๆ หากคุณได้รับส่วนลด?
มีบางสิ่งเข้ามาเล่น
การแข่งขัน– หากมีสวนแทรมโพลีนสามแห่งในเมืองของคุณ พวกเขาจะต่อสู้เพื่อธุรกิจของคุณ อันหนึ่งเสนอส่วนลด ส่วนอันอื่นตามมา ดีสำหรับคุณ ไม่ดีต่ออัตรากำไรของพวกเขา
ฤดูกาล- ฤดูหนาว? ฝนตก? ข้างนอกหนาวไหม? สวนสาธารณะมีผู้คนพลุกพล่านมากขึ้น ความต้องการส่วนลดน้อยลง ฤดูร้อน? อากาศดีเหรอ? ผู้คนอยู่ที่ชายหาดหรือเดินป่า ปาร์คเริ่มหมดหวัง ส่วนลดปรากฏขึ้น
สวนสาธารณะแห่งนี้ใหม่แค่ไหน– สวนสาธารณะแห่งใหม่พยายามหาลูกค้าเหรอ? พวกเขาคงจะมีข้อตกลง ก่อตั้งสวนสาธารณะที่มีขาประจำที่ภักดีเหรอ? อาจจะไม่.
ความจุ– สวนสาธารณะขนาดใหญ่ที่มีแทรมโพลีนมากมาย? มีแนวโน้มที่จะลดเวลาที่ช้าลง สวนสาธารณะเล็กๆ แสนสบาย เต็มอิ่มได้ง่ายๆ? อาจจะไม่.
ฉันเคยร่วมงานกับสวนสาธารณะที่เปิดในช่วงโลว์ซีซั่น พวกเขาจัดโปรโมชัน "ซื้อหนึ่งชั่วโมงแถมหนึ่งฟรี" เป็นเวลาสามเดือน มันได้ผล ตอนนี้ก็แน่นอยู่ตลอดเวลา ไม่มีส่วนลดอีกต่อไป
มุมมองของซัพพลายเออร์
ดูสิ ฉันขายอุปกรณ์แทรมโพลีน แทรมโพลีนใหม่ อุปกรณ์ในร่มเชิงพาณิชย์ ของคุณภาพสูงที่ไม่แตกหักหลังจากหกเดือน ฉันจึงอยากให้สวนสาธารณะประสบความสำเร็จ หากพวกเขากำลังดิ้นรน พวกเขาจะไม่ซื้ออุปกรณ์ใหม่ หากพวกเขาเจริญรุ่งเรือง พวกเขาจะโทรหาฉันเพื่ออัพเกรด
ดังนั้นเมื่อเจ้าของสวนสาธารณะถามฉันว่า "ฉันควรเสนอส่วนลดนอกช่วงปกติหรือไม่" ฉันบอกความจริงกับพวกเขา ขึ้นอยู่กับต้นทุน การแข่งขัน และเป้าหมายของพวกเขา บางครั้งก็ใช่ บางครั้งไม่มี
ฉันสามารถช่วยได้โดยการจัดหาอุปกรณ์ที่ทนทานซึ่งไม่จำเป็นต้องซ่อมแซมอย่างต่อเนื่อง ค่าบำรุงรักษาที่ลดลงหมายถึงพื้นที่มากขึ้นในการเสนอส่วนลด อุปกรณ์ที่ดีของฉันอาจช่วยให้คุณกระโดดได้ถูกกว่า ด้วยความยินดี.
เคล็ดลับในการรับส่วนลดจริง
หากคุณคือจัมเปอร์ที่กำลังมองหาข้อตกลง นี่คือสิ่งที่ฉันจะทำ
- ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขา– สวนสาธารณะมักจะโพสต์ข้อเสนอที่นั่น มองหา "วันธรรมดาพิเศษ" หรือ "จองล่วงหน้า" หรือ "ส่วนลดช่วงดึก" บางครั้งก็ถูกฝังอยู่
- ติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย– Parks ประกาศลดราคาแฟลชบน Instagram หรือ Facebook ฉันเห็น "กระโดด $5 ถ้าคุณพูดถึงโพสต์นี้" เงินง่าย.
- ลงทะเบียนเพื่อรับอีเมล– ใช่แล้ว อีเมลน่าเบื่อ แต่สวนสาธารณะจะส่งคูปองพิเศษให้กับสมาชิก คุ้มค่ากับสแปม
- เพียงแค่โทรหาพวกเขา- อย่างจริงจัง. หยิบโทรศัพท์ขึ้นมา “เฮ้ ฉันคิดว่าจะเข้าเช้าวันอังคาร มีส่วนลดอะไรบ้างไหม?” ที่แย่ที่สุดที่พวกเขาสามารถพูดได้คือไม่ บางครั้งพวกเขาจะบอกคุณเกี่ยวกับข้อตกลงที่ไม่ได้โฆษณา ฉันเคยเห็นมันเกิดขึ้น
- สอบถามเกี่ยวกับการเป็นสมาชิกหรือบัตรเจาะ– ไม่ใช่ส่วนลดครั้งเดียวอย่างแน่นอน แต่ถ้าคุณไปบ่อยๆ จะได้ราคาถูกกว่าต่อการเข้าชม
บรรทัดล่าง
คุณสามารถรับส่วนลดสำหรับชั่วโมงเร่งด่วนได้หรือไม่? อาจจะ. ขึ้นอยู่กับสวนสาธารณะ ฤดูกาล และพวกเขาต้องการธุรกิจของคุณมากน้อยเพียงใด
ทางออกที่ดีที่สุดของคุณ? โทรไปข้างหน้าหรือตรวจสอบออนไลน์ อย่าเพิ่งปรากฏตัวและคาดหวังข้อตกลง เหมือนเดินเข้าโรงหนังแล้วขอลดครึ่งเพราะเป็นวันอังคาร บางครั้งก็ได้ผล โดยปกติแล้วจะไม่
อีกหนึ่งสิ่งสำหรับเจ้าของสวนสาธารณะ
หากคุณเปิดสวนแทรมโพลีนและอ่านข้อความนี้อยู่ โดนใจฉันเลย ฉันจัดหาอุปกรณ์ที่มีอายุการใช้งาน เวลาหยุดทำงานน้อยลง ซ่อมแซมน้อยลง ลูกค้ามีความสุขมากขึ้น และเมื่อต้นทุนของคุณลดลง คุณก็สามารถใช้ส่วนลดนอกช่วงปกติที่ดึงดูดผู้คนจำนวนมากได้
มาคุยกันเถอะ